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应菊翠和她的生态被

        在网上搜索“生态被”三个字,搜索结果靠前的大都指向宁波博泰家纺的产品,如果在网上搜索“应菊翠”这个名字,结果显示最多的是她做的各种爱心捐助的新闻报道,如果说这两者中间有啥联系,答案就是,宁波博泰家纺公司是应菊翠创办的。
应菊翠今年已经六十多岁了,本该是安享天伦之乐的年纪,但她时刻把自己定位于一个正在创业的人。提起创业,大部分心目中跳出来的都是大学刚毕业的学生或者三十岁以下的年轻人,可应菊翠大姐不管跟谁聊天,都会强调说我今年六十多岁了,刚刚开始创业,请多支持,如此谦虚如此低调,实在令人佩服。
应菊翠大姐真的是刚创业吗?在宁波品牌建设促进会秘书长周可先生的介绍下,让我们来认识一下这个好人:应菊翠。

 应大姐1975年高中毕业后,回乡当了三年的代课老师,在改革开放大潮的带动下,应大姐从学校辞职,在宁波开明街开了一间服装店,经从事服装和床上用品的批发零售,一干就是十年,在此期间,应大姐四处联系业务,把生意做到了学校,按照学校的规定开始生产棉花被,刚开始从别处进货销售,后来慢慢的自己就开始尝试办床上用品厂,生意就开始越做越大。
随着时间的推移,应菊翠从租用厂房生产棉花被,到在宁波海曙区高桥镇得到8亩地开始自建厂房,成立宁波博泰家纺有限公司,这一年是2010年,应大姐已经52岁了。
众所周知,传统的棉花被使用一段时间后,就会被压实,保暖效果就会大打折扣。企业要发展,企业要做强,这样的传统产品结构很快就会被市场淘汰,再加上蚕丝被,真空棉等新材料的不断涌现,应总感觉压力也越来越大,是否可以进行产品创新呢?为此,应菊翠决定将老式棉花被弹压的传统工艺进行改良,生产出像蚕丝被那样的轻薄柔滑保暖的生态棉花被。
功夫不负有心人,“博泰”千层生态棉花被终于受到百姓的青睐。这种棉被采用100%的新疆原棉,通过自主研发的千层棉花制造工艺,将薄如蝉翼的层层棉絮织成内胆,其手感柔软、蓬松,保暖和透气性较好。
  如今,3公斤重的千层生态棉花被已取代了过去5公斤重的棉花被。而且,他们还自主开发高档夏凉被、春秋被等。总之,博泰生态被颠覆了人们对传统棉被厚重的理念,成为市场上炙手可热的新型床上用品。
  2012年,应菊翠给千层生态棉花被工艺申请了国家实用新型专利。博泰家纺还是浙江省和宁波市学生床上用品登记备案企业之一。如今,宁波市绝大多数幼儿园、中学及大学的学生寝室床上用品,长期采用博泰的全棉产品.去年,应菊翠成功研发出新生儿“蜡烛包”套装七件套。产品上市后,受到准妈妈们的青睐。应菊翠自豪地说,从新生儿用品、学生床上用品到婚庆家纺用品,他们那里都可以一站式购齐。
做家纺行业的,大都会把专卖店开在市区繁华地段,但不可否认的是昂贵的租金和人工成本会给企业带来一定的压力,也就是说,开的专卖店越多,成本也就越高。应菊翠的经营思路与经营理念与别人不一样,她干脆在工厂开设直营店。这样,可以省下一大笔租金及各种费用,产品能够以更实惠的价格让利给顾客。其次,产品从工厂生产到直营店销售,没有繁杂的管理环节,产品成本压缩到最低,这样能吸引更多的顾客。远离闹市区,只要品质好,价格实惠,就不愁没人买。博泰家纺的工厂直营店,尽管地理位置有点偏僻,但是每天开私家车、坐地铁和公交车前往购买的市民还是络绎不绝。

走进1200平方米左右的工厂直营店,就会被琳琅满目的产品所吸引:里面辟出了六个功能区。第一个功能区是千层生态棉花被区,这里有生态棉花被及传统的棉花垫被;第二个功能区是宝宝床上用品幼儿区,有七件套等;第三个功能区是学生床上用品系列;第四个功能区是婚庆功能区,这里所有婚庆套件是古色古香的中国传统十件套系列;第五个功能区是实用的传统家用系列,有芯类、被套四件套系列等;最后一个功能区是定制服务区,对有一些要求个性化服务的市民,由专门的定制师傅量好尺寸及规格后进行服务。价格刨去各种中间环节,直接让利给市民。
应菊翠表示,在工厂直营店,市民既可以单件(套)购买,也可以组合购买,特殊规格还可以定做,比较灵活。
新年伊始,应大姐信心满满,她有一个大胆的想法,为了满足越来越多人对生态被的需求,也为了将企业做大做强,她会在宁波所有的县市区寻找合作伙伴,开设博泰家纺的专卖店,让生态被走进千家万户。(马云峰)